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서론: 우리는 왜 세일즈맨의 말에 쉽게 넘어갈까?키워드: 세일즈 심리학, 설득 기법, 소비자 행동, 마케팅 전략쇼핑을 할 때, 상담을 받을 때, 또는 단순히 매장을 방문했을 때, 우리는 종종 "생각지도 못했던 구매"를 하게 된다. 원래 살 생각이 없었는데, 세일즈맨의 말을 듣다 보니 점점 그 제품이 필요하다고 느껴지고, 결국 카드를 긁고 만다.이는 단순한 우연이 아니다. 세일즈맨들은 소비자 심리를 연구하고, 효과적인 설득 기법을 훈련받는다. 사람이 자연스럽게 "Yes"라고 대답할 수밖에 없는 심리적 법칙을 이용하여 고객을 유도하는 것이다.이 글에서는 세일즈맨들이 자주 사용하는 5가지 심리 기법을 분석하고, 우리가 이를 인식하고 현명하게 대처하는 방법까지 함께 살펴보겠다.  1. 앵커링 효과(Anchori..